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    看似精明的中年男人刚走两步，江晨对其余商贩们说：

    “虽然我这不像工艺品厂，但这些工艺品你们都看到了，都是我们亲手制作的！他们的市场前景你们昨晚也亲眼目睹！”

    “还有谁害怕被骗的话，也可以走！但我可以保证，你们出了这个小院，绝对批发不到活草娃娃，因为全国仅此一家！”

    看似精明的中年男人犹豫了一下，又返回来：

    “兄弟，做生意咱们先小人后君子。如果我们交了几百定金，过几天来取货，发现人去楼空了怎么办？毕竟我们是首次合作，你总得给我们一个保证吧？”

    江晨找出户口簿让大家看：“我是这家的户主！”

    又拿出身份证让大家看：“这是我的身份证！这座小院是我的！怎么，你们还怕我收了钱跑路不成？”

    “对呀，就算是跑了和尚，也跑不了庙嘛！”不善言辞的书生，居然说出一句“哲理”。

    众商贩犹豫间，进来一男一女。

    “江老板，我们预定的活草娃娃做完没？”

    这一男一女，是一对夫妻，江晨事先物色好的“拖儿”

    “制作完了，四百个！你们数数！需要送货吗？我这有金杯车！”江晨笑道。

    胖子老爸的金杯，还在江晨的小院里。

    “数啥？跟你做生意我们放心！直接装车送我们绿植花店吧！”男人爽快地说。

    “先等等，其实这四百个里面，有四个是瑕疵品！不能算数，我必须退给你们24块钱！”江晨挑出事先做好准备的瑕疵品。

    然后，他给了男人24块钱，当做这次“演戏”的酬劳。

    细节决定成败。

    有了这个细节，现场的商贩们基本上对江晨产生了一种信任感。

    就在大个儿、胖子、书生以及这对夫妻托儿，把剩下的三百九十六只活草娃娃装进金杯时，商贩们动摇了。

    “小江，我先批发一百只试试吧！这是三百块钱的定金，等你们制作好，我再付另一半的钱！”精明的中年男人，递给江晨三百元现金。

    “我也批发一百只试试！”

    “我也来一百个！”

    十二个商贩，每人交了三百定金！

    三千六，轻易而举地进入江晨钱腰包。

    “好！大家三天后来取货！”

    商贩们走后，胖子等人松了一口气，不再往金杯车里装活草娃娃。
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